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意思是说要努力学习别人的长处
作者:admin ?? 发布于:2019-07-16 15:15 ?? 文字:【】【】【

  所以做薪酬模式的激励性非常重要,为了避免高层占据高位不做事,我们必须抛弃传统的薪酬模式,改用用KSF薪酬模式。

  就在这个过程中,一种新型的袖珍计算机进入了他的视野,经过反复询问和深入考察,他认定这种商品在日本大有前途,于是他立刻找到生产厂家,签订了购货合同,投放日本市场,为自己赚取了可观的收益。

  任正非说过一句话:华为的员工为什么会愿意主动去加班?那是得益于华为的分钱模式!只有给员工涨工资发高薪,员工才会愿意拼命去干,才会死心塌地跟随你。

  一、KSF薪酬模式——成功关键因子,价值管理工具,适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

  它会将员工的薪酬同价值进行了全面的融合,让员工不再为老板打工,而是为自己而做。

  总之,“拿来主义”是向赢家学习、取长补短的一大原则,在实力不济时,生意人要始终奉行这一原则,力争依靠“拿来”的东西做大做强。但在“拿来”的时候,还一定要牢记,千万不能头脑发热、盲目行事,一定要有所鉴别,有所比较,有所创新。

  从日本人奉行“拿来主义”的经验中,我们生意人应该也能得到不少有益的启示:做生意,在实力不济时,只有积极向赢家学习,通过各种手段引进资本、学习先进生产技术、管理经验、引进高水平的人才、模仿式创新……如此,才能使自己的生意得到全新的改观,在市场竞争中迅速崛起。当然,在实力足够时,还是要以自身创新为主,不能过于迷信“拿来主义”。

  当然,分钱并不是说我有钱我就给你,而是要让奋斗的人能得到回报。你交给公司业绩和功劳,公司保障给你收入和激励,这才是最公平的交易。

  他的固定薪酬,会拿出一部分比例做宽带薪酬,找出其工作的K指标,设置平衡点(由历史数据得来,员工可老板都认可),在平衡点上:

  4. 及时交货率:每上升0.05%,奖励2元;每少0.05%,少发2元;

  有一个叫藤田的日本老板,通过商业往来,在世界各地结交了不少朋友。每年他都要到这些朋友家里住几天,四处看看,以便发现一些去年没有、而今年新添置的东西。这天,他到了一个美国朋友家里,刚住下的第一件事,就是把朋友家里从里到外参观了一遍,一旦看到什么新鲜的东西,他总要详细地询问朋友为什么要买、有什么优点、效果怎么样等一系列问题。

  要解决这个问题就要从员工的思想和心态上下手,要让员工明白他们的工作不是为了别人而是为了自己,也唯有如此,员工才会发挥自己所有的潜能好好努力工作!

  1. 毛利润:每增加10000元,奖励31元;每减少10000元,少发25元;

  同时,KSF也能够快速使员工由管理者变为经营者,和老板的思维利益实现高度的统一,从而快速的去推动企业利润的一个增长。他也是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点。

  “我想要,我就去拿,拿来了,为我所用,就是我的”,这就是鲁迅先生曾经倡导过的“拿来主义”。意思是说要努力学习别人的长处,凡是对自己有用的,都要毫不犹豫地拿来,想方设法地拿来,不动声色地拿来。

  仅从“拿来主义”这一点来说,在生意场上,日本商人其实是很具有一些“狼性”的,不像商场上的一些“伪君子”,嘴里说着“不要”,事实上却心存妄想,也不像那些妄自尊大的忍,明明不如别人,却对别人的优秀成果视而不见。

  在近二十多年时间里,日本总共从西方国家引起先进技术两万多项,所花费的资金只相当于研制国家为此花费的三十分之一。这些技术为日本带来来了巨大的财富,为日本迅速成为经济强国打下了坚实的基础。

  一个服装连锁店店长,干了3年多了,每月薪资是5000元,加一部分业绩提成。业绩好的时候一个月也就8000左右,业绩不好的时候可能就只能拿个底薪。

  这其中秘密何在呢?关键就正在于日本人善于“拿来主义”,从美国拿来先进技术,把美国人刚开发的新产品拿来,投入到日本市场。连日本人自己都说:“美国人打喷嚏,日本人就会得肺炎。”

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  狼的这种猎食过程,是源于它的本性,也是其顽强生存下来的重要因素。假如有某头狼不这样做,那么它就会变得越来越弱小,在弱肉强食的自然竞争中,就很快会被无情地淘汰。

  二战结束后,日本经济被彻底击垮,然而,让人吃惊万分的是,战后没多少年,日本经济就得到了奇迹般地复苏,并在之后经过几十年的大力发展,一跃成为全球经济巨人。

  做生意,想赚大钱,实力不够时,也需要奉行“拿来主义”,向赢家学习。当然,在拿来的时候,还是要谨守商业道德,还是要有所鉴别,有所比较,有所创新,使拿来的技术、资金、人才等等都能在最短的时间内,转化为自己的东西。

  这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配模式,要求员工拿出好的结果。

  狼的这种将猎物充分吸收和消化的行为给人带来许多启发,但从商业的角度讲,让我得出的启示是这样的:做生意,想赚大钱,实力不够时,你需要做到一件事,那就是……奉行“拿来主义”。

  平时店里他只会关注业绩,对门店费用和产品的报废率都不去管,在岗位呆久了,工作热情也慢慢褪去。而且没事就晚到早退,有时还向老板吐槽自己工资低,有一定负面情绪,也影响到了门店团队的工作热情。

脚注信息
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